当初Ｂさんはその活用対策としてアパート経営を考えていたのですが、周辺に次々と同じようなアパートが林立していることから、空室リスクの恐怖から他の活用方法を懸命に模索していたのです。
そこに現れたのが、「３５年間家賃保証」を売り物にした某大手アパートメーカーの営業マンＸ。Ｂさんは、東京からきたというその営業マンの流暢なトークと、家賃保証システムという安心感に惹かれ、単身 用アパート１０世帯を５５００万円の借入れで建設しました。Ｂさんの銀行口座には当初一年分の一括借上げ家賃が振り込まれて順調にスタートしたのです。
３年後にそのアパートメーカーの別の営業マンが訪ねてきました。担当の営業マンＸは転勤になったとかで、今後はその営業マンＺが担当になるそうです。
｢ところで…｣営業マンＺが切り出した言葉はまさにＢさんにとって寝耳に水でした。
営業マンＺ：「そろそろ契約の更新時期がきますので、借上げ家賃を周辺の賃貸需要も勘案しまして○○○万円というところでいかがでしょうか…」
Ｂさん：「え、何のこと？」
営業マンＺ：「だからぁ、契約更新がきてるから、再度契約したい場合は、この家賃ならうちで借上げますよっていうことですよっ！」
Ｂさん：「話が違うじゃないですか？ だってお宅のＸさんはこの場所であれば３５年間ずっといい条件でうちが借上げられますって言ってたんですよ。だからお宅と契約したんだから。それをたった３年で契約更新なんてどういうことですか？！」
営業マンＺ：「それは少し話がずれてますね～。だってほら、契約書のここに書いてあるじゃないですか。経済状勢等を勘案のうえ３年ごとに甲と乙が協議を行なって継続していくって。」
Ｂさん：「それはそう書いてあるけど…。でもＸさんはそんなことは言ってなかった気がする。いつも３５年保証バッチリですよって言ってましたよ。ちょっと彼に確認してみたい思いますので携帯で連絡とってもらえますか？今すぐに！」
営業マンＺ：「さぁ、私もＸという人には全く面識がないので･･･。それに転勤になったのか、どこかうちの子会社に行ったのか、辞めたのか…。私には全くわかりませんね。なんせうちも何千人という社員がいますからね～」
Ｂさん：「なんて無責任な！それって詐欺じゃないかっ！」
営業マンＺ：「Ｂさん、それはちょっと失礼じゃないですか。だってこの契約書にちゃんとあなたは署名押印してあるし、私はただこの契約に沿って申し入れに来ただけなんですよ！」
Ｂさん：「･･････」（かなり憤っている）
営業マンＺ：「で、どうされます？ この周辺もアパートが急に増えて空室がかなり目立つようになってきてますので、Ｂ様のアパートを満室にするためにも競争に勝てる家賃まで下げないと･･･。この借上げ家賃はうちもかなり無理しているんですよ！」
Ｂさん：「･･････」
営業マンＺ：「いやならいやでいいんですよ。甲乙の協議が不成立に終わったということでとりあえず今月でもって借上げ契約は解除させていただきましょうかね。あとはＢさん、ご自分で頑張ってください。でも大変ですよ～賃貸の管理ってのは。では、私も忙しいのでこのへんで失礼させていただきますわ」
Ｂさん：「ちょ、ちょっと待ってください」
営業マンＺ：「まだ何か…？」
Ｂさん：「これまで通りの家賃での契約継続はしてもらえないんですか？」
営業マンＺ：「まぁ、外壁全面の塗り替えをうちでやっていただければ、同じ条件であと２年継続できますかね。」
Ｂさん：「それってどれくらいかかるんですか？」
営業マンＺ：「まぁ５００万程度ですみますよ、うちならね」
Ｂさん：「えっそんなに…。分かりました。じゃ、Ｚさんのその条件で引き続きお世話お願いします」
営業マンＺ：「ありがとうございます。今後ともお互いに助け合いながら頑張りましょうや！」
